随着“养生”二字被消费者越来越多地提及，滋养健康品类迎来了发展的春天。2019年，线下零售药店滋养健康品类保持稳定增长，董阿胶、焦。通过分析滋养健康购买者的年龄构成，发现年轻消费者在滋养健康市场已经是高潜力消费者——一方面自我保健意识提高，另一方面具有较高的支付能力和承担家庭购买的角色;补气补血骨骼健康已成为年轻人最热门的品类。
※国民健康意识提升，滋养保健药店零售将迎来新机遇中
康招商局数据显示，2019年线下零售药店滋养品类市场规模达到354亿，同比增长1.2%，保持稳定增长。
从细分市场来看，补气补血市场占比最大，达到45%，2019年整体市场规模与上年持平。
骨骼健康市场增长迅速，增速超过20%，销量增长是主要驱动力，反映出整体市场需求的持续扩大。
从中西药属性分布来看，市场中成
药占比最大，达到73%，比上年增长2%，可见中成药在滋养保健市场中发挥着至关重要的作用。
（类别定义：本文所指的滋养保健品类包括：气血、阴阳、骨骼保健、营养补充剂及特殊配方食品、增强免疫力、美容美容、缓解疲劳、抗氧化/延缓衰老、促铅排放九大类化学药、中成药、保健品、保健食品，不包括中药片。
※市场前景看好，东鹅阿胶和汤臣倍健位居榜首
在前景广角的滋养健康市场中，哪些厂商能把握潮流，分得更大的蛋糕？根据中康CMH的数据，东亚胶和汤臣倍健目前占据市场前两个位置，占整个市场的三分之一。
其中，董阿娇
主要在气补血细分市场布局，东阿胶和复方阿胶是其主要产品。汤臣倍健主要布局骨骼健康及营养补充剂市场，拥有大量氨基软骨素钙片和蛋白粉，氨基软骨素钙片增长迅速，增长率超过30%。
各大厂商要想在市场上保持竞争优势，及时关注和了解消费者行为是成功的关键。消费者在零售药店购买滋补品的特点是什么？
※养生意识提升，年轻人成为滋养健康市场未来力量
近年来，随着工作和生活压力的增加，慢性病年轻化的趋势变得突出，保温杯中的枸杞不再是中老年人的标配，年轻消费者的意识也不断提高，成为滋养健康市场不可忽视的高潜力消费群体。
老年、中青年消费者各有各的侧重点，客户群体分级会员管理的重要性凸显
据中康CMH数据显示，年轻消费者与中老年消费者在滋养健康细分市场的购买行为上存在一定差异。35岁以下的年轻消费者倾向于购买气血补充剂和营养补充剂，而中老年消费者则更倾向于购买滋阴阳、骨骼健康、增强免疫力的产品。
气血补充剂市场的买家群体更年轻
据中康CMH数据显示，养生品类中占比最大的是补气补血市场年轻人的趋势。在补气补血品类中，35岁以下年轻买家占比有所上升，尤其是女性购房比例上升。这不仅是因为年轻消费者对自身补气补血的关注度越来越高，也有一些年轻购房者会在自己使用的同时，为家人，尤其是中老年人购买补气补血产品。
骨骼健康在年轻人中更为重要
快速增长的骨骼健康市场也吸引了越来越多的年轻消费者。骨骼健康，顾名思义，是一种用于增加骨密度和帮助促进骨骼健康的产品。据
中康CMH数据显示，2019年45岁以上消费者占该细分市场消费者的近60%，中老年消费者是主要消费群体。但近年来，45岁以下消费者占比呈现逐年上升趋势，从2017年的37.7%上升到2019年的40.5%。年轻消费者在骨骼保健品上的突出表现，不仅是因为补钙意识的提高，更是因为一些年轻消费者对健身运动的补钙需求。
同时，大量年轻消费者会为长辈购买骨骼保健品。因此，厂商可以考虑在骨骼健康品类推出“家庭式组合”，既迎合了消费者需求，又提升了客户订单。
年轻=高潜力消费者
年轻消费者正在成为滋养健康类别的高潜力消费者。中康的数据发现，在补气补血的细分市场中，35岁以下年轻消费者的单价高于中老年消费者，且有持续改善的趋势，表明年轻消费者越来越愿意为保健品买单。
骨骼健康品类中，年轻消费者的购买频次
35岁以下增长速度快于中老年消费者，2019年同比增长6%，表明年轻消费者对骨骼保健品的消费习惯正在逐步发展，未来将成为这一市场的生力军。青少年养生
意识增强，但养生知识储备不足
制造商应该如何抓住这群年轻消费者？一是做好消费者教育。虽然年轻消费者的养生意识越来越强，但养生知识的储备相对不足。因此，对年轻消费者进行健康知识教育非常重要。
以补气补血的范畴为例，补气的高峰出现在夏季。这是由于夏季闷热潮湿，容易出汗。中医认为“气带汗脱”，汗水出的越多，气流失越多，形成恶性循环滋补养生，所以夏季养生要注意补气。补血高峰出现在秋冬季节，一方面是受中秋节国庆节的带动，另一方面是部分地区秋冬补的养生传统，让阿胶等补血产品的消费达到顶峰。
此外，制造商还可以根据不同细分市场消费者之间的关联，促进相关产品的联合销售。根据中康的消费行为数据，消费者在购买养血产品与滋阴阳产品方面的相关性非常明显。
此外，消费者在购买骨骼保健品的同时，倾向于购买维生素和矿物质产品。因此滋补养生，厂家可以考虑推出一些跨品类的礼盒，促进消费者订单的提升。
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