很多时候换了新部门或者是有新的领导上任了，或者是和客户第一次在酒桌上喝酒，这个时候可以以自我介绍做为切入口。话术：领导您好，我是销售部的某某某，您可能还不认识我，我给您敬杯酒，我干了，您随意就行。敬酒时不要啰里啰嗦的讲一大堆，说几句简单的祝酒词就行了。再有就是，如果自己的职位比较低，不要充大头显得自己很厉害，跟的上酒桌上的节奏就行，别看到领导明显不想喝了还一直敬酒，最后在杯子里留一点酒，最后肯定是有一杯散场酒的。