充分了解谈判对手。都说知己知彼，百战不殆，在商务谈判中，一定要充分地了解谈判对手，了解谈判对手的心理，了解对方的打算，了解对方的战术及谈判人性格等。掌握谈判态度。都说态度比能力更重要，在商务谈判中，一定要掌握合适的谈判态度，面对不同的对手，就应该有不同的谈判态度，无论怎样，要有耐心的态度，和对方耗到底，有一种不达目的誓不罢休之势。做好谈判预案。在商务谈判过程中，总会有很多无法预计的情况，要想谈判成功，就必须要提前做好几套谈判预案，以免一旦发生突发情况，措手不及。只有提前想好预案，才不至于自乱阵脚。