根据部门总体市场策略编制自己分管的市场的销售计划。全面掌握本市场的变化和竞争对手情况，了解客源市场布置的流量，注意市场结构的变化。对本市场中的客源大户要熟悉他们的基本情况，随时关注其变化并适时做出应对。组织本组组员对新市场进行开发。管理开发好自己的客户。负责组织销售计划的审定及落实，并进行督查。掌握每位销售人员每日销售接待活动，并审核销售记录卡。协助部门经理做好本市场客户的建立及升级管理工作，保持客户档案的完整。每天早晨组织销售员召开晨会，布置当日工作重点。晚上参加部门销售会议，汇报当日工作进行情况及次日工作重点。根据工作需要对小组人员配备提出意见并编制本组培训计划，并督导培训计划的落实。每周组织销售员完成部门周例会。